Quebrando paradigmas: Como mostrar o real benefício dos testes e TDD?

Como explicar testes para uma pessoa que nunca escreveu sequer um teste? Como mudar a visão de um programador mostrando que testes são sim úteis? Se para um desenvolvedor já é difícil mudar sua mente em favor dos testes e TDD qual será o esforço necessário para que um gerente fique de acordo com tal prática?

Recente surgiu uma discussão no fórum de arquitetura, o Tectura, sobre como fazer com que um programador mude a sua visão sobre testes e TDD. Carlos Alberto, programador e adepto aos testes, questionou sobre como mostrar para um desenvolvedor a real utilidade dos testes garantindo que ele vá adotar TDD como prática de desenvolvimento.

[...] a introdução de práticas ágeis em um ambiente novo, sempre é um grande desafio, principalmente na diferença que existe entre o conhecimento de um programador habituado com TDD e um não habituado.

O que pode ser feito para ajudar o outro desenvolvedor a ver a utilidade de uma prática de testes? Como demonstrar para os gerentes o benefício real relacionado a aplicação de TDD no desenvolvimento de software?

André Brito sugere a realização de DOJOS mas que no fim, a única forma de convencer alguém de utiliza testes e fazendo com que o mesmo pratique, ele diz:

O que pode ser feito para ajudar o outro desenvolvedor a ver a utilidade de uma prática de testes?

Acho que uma boa forma pra ‘convencer’ o programador é fazer dojos. É muito mais divertido parear e ir em baby-steps do que pensar no problema como um todo e tentar resolver ele. Hoje em dia não uso TDD ‘formalmente’ onde trabalho, mas sempre que tenho algum problema de lógica (problemas relacionados a cálculos, por exemplo), uso TDD fora do projeto pra encontrar e trazer a solução.

Então acho que a melhor forma de convencer ele a usar TDD é… fazendo ele usar! [...]

Como demonstrar para os gerentes o benefício real relacionado a aplicação de TDD no desenvolvimento de software?

[...] eu tento convencer o povo aqui por meio dos casos de sucesso do TDD em empresas de renome (vide Yahoo, Gcom e Caelum). Se não é o suficiente, argumento que ao usar TDD o design melhora (e muito). [...]

Maurício Aniche que é programador e possui uma tese de mestrado na área de TDD,  complementa a idéia de André mostrando onde está o real valor do TDD.

Ver um monte de testes quebrarem mostra ao programador o valor dos testes automatizados. Independente se ele escreveu antes ou depois.

O verdadeiro valor do TDD está no design, e isso é muito difícil de mostrar a curto prazo. O valor de um bom design, vem depois: fácil de dar manutenção, fácil de evoluir.

E ensinar isso pra alguém não é fácil. Geralmente ele nem conhece xUnit, e fica tão focado no framework que esquece de ver o feedback que o teste dá pra ele no design.

Acho que só com ele praticando TDD, aprendendo com os testes e evoluindo o design pouco a pouco, é que ele vai ver que TDD é uma ferramenta legal e vale a pena usar.

É interessante perceber que todas as opiniões levam a prática, devemos sempre tentar, cada vez mais, incluir o TDD como prática diária, para que depois de um tempo ele perceba o real benefício dos testes, como manutenção, segurança no refatoramento, design evolutivo, entre outros.

E você leitor, o que poderia sugerir para desenvolvedores que desejam adotar o TDD porém não conseguem visualizar o real benefício da prática. Como vocês apresentariam isso para um gerente?